ABC分析

ABC分析とは、パレートの法則に基づいた分析のことをいい、売上高・コスト・在庫などの指標を大きい順にランク付けし、優先度を決めて管理する手法です。パレート分析や重点分析と呼ばれますが、これらは同義語です。もともとは在庫管理で行われていた手法で、Aランクの商品の在庫数量を手厚く持つなどの戦略を導きます。最近では、ABC分析を販売顧客管理に使われるようになり、Aランクの顧客には専用便で毎日配送、Bランクの顧客には２日に１回の割合で配送といった販売管理と配送管理を組み入れた合理化の手法としても使われています。